人生吧，0岁出场，10岁快乐成长；20为情彷徨；30基本定向；40拼命打闯；50回头望望；60告老还乡；70搓搓麻将；80晒晒太阳； 90躺在床上；100挂在墙上...生的伟大，死得凄凉！所以呀该耍耍、该吃吃、该喝喝，遇事别往心里搁；洗着澡，看着表，舒服一秒是一秒..

能牵手的时候，请别只是肩并肩，能拥抱的时候，请别只是手牵手，能在一起的时候，请别轻易分开！

5月18日晚，央视一号演播大厅举办的“爱的奉献—2008抗震救灾募捐晚会”总共筹资逾15亿元。其中，中国饮料业巨子罐装王老吉以一亿元人民币的国内单笔最高捐款，诠释了这个时代最值得树立的民族企业精神。

    祖国内地单笔捐款首现一亿元，如凤凰涅磐般的高尚民族情结感动着今时今日的每一个中国人，所有参与其中的人都经历了一场刻骨铭心的道德纯净之旅。

    做为中国第一饮料的王老吉的营销策略也同样值得学习：

    凉茶史话

    历史和文化是产品潜在的最大卖点。

    凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

    上世纪50年代初，王老吉药号分成两支：一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司（原羊城药业），主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本上为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉（食健字号）。

    2003年，来自广东的红色罐装王老吉（以下简称红色王老吉），突然成为央视广告的座上常客，销售一片红火。但实际上，广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。直到2003年，红色王老吉的销量才突然激增，年销售额增长近400%，从1亿多元猛增至6亿元，04年则一举突破10亿元！

    究竟红色王老吉是如何实现对销售临界点的突破？让我们把镜头拉回2002年。

    割据一方

    红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”——这种认知混乱，是阻碍消费者进一步接受的心理屏障。而解决方案是，明确告知它的定义、功能和价值。

    在2002年以前，从表面看，红色王老吉是一个活得很不错的品牌，销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群。但当企业发展到一定规模以后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，他们就必须克服一连串的问题，甚至连原本的一些优势，也成为困扰企业继续成长的原因。

    而这些所有困扰中，关键有以下几个问题：

    一、当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖

    在广东，传统凉茶（如冲剂、自家煲制、凉茶铺等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶就想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。

因此，红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。
    另一方面，红色王老吉口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，广东消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“祛火”需求时，不如到凉茶铺，或自家煎煮。

    而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红色王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷消失得干干净净。

    二、无法走出广东、浙南

    在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至调查中消费者说“凉茶就是凉白开吧？”，“我们不喝凉的茶水，泡热茶”。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，大多是吃牛黄解毒片之类的药物。

    作为凉茶困难重重，作为饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。而且红色王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小障碍，加之3.5元/罐的零售价，如果加多宝不能使红色王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业列强的阴影。

    这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。

    三、企业宣传概念模糊

    加多宝公司不愿意以“凉茶”推广，限制其销量，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上也不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”，显然这个广告并不能够体现红色王老吉的独特价值。

    重新定位

    再次定位的关键词是：传承、扬弃、突破、创新。

    2002年年底，加多宝找到成美（广州）行销广告公司。加多宝的本意，是拍一条广告片来解决宣传的问题。可成美经过认真研究发现，王老吉的核心问题不是通过简单地拍广告可以解决的——许多中国企业都有这种短视的做法——关键是没有品牌定位。红色王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统定位，连企业也无法回答红色王老吉究竟是什么，消费者更不用说，完全不清楚为什么要买它——这是红色王老吉的品牌定位问题。这个问题不解决，拍什么样的广告片都无济于事。正如大卫?奥格威所说：一个广告运动的效果更多地是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经过深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍摄广告片，委托成美先对红色王老吉进行品牌定位。

    品牌定位，主要是通过了解消费者的认知（而非需求），提出与竞争者不同的主张。

具体而言，品牌定位是将消费者的心智进行全面研究——研究消费者对产品、红色王老吉、竞争对手的认知、优劣势等等。又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红色王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战，就像消费者认为茅台不可能是好的“威士忌”。所以，红色王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。
    加多宝并不了解消费者的认知、购买动机等——如企业曾一度认为浙南消费者的购买主要是因为高档、有“吉”字喜庆。为了了解消费者的认知，成美研究人员在进行二手资料收集的同时，对加多宝内部、两地的经销商进行了访谈。

    研究中发现，广东的消费者饮用红色王老吉的场合为烧烤、登山等活动，原因不外乎“吃烧烤时喝一罐，心理安慰”、“上火不是太严重，没有必要喝黄振龙”（黄振龙是凉茶铺的代表，其代表产品功效强劲，有祛湿降火之效）。而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”，在对于当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现该地的消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐无人问津，被说成了“会上火”的危险品。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放）。而他们评价红色王老吉时经常谈到“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。可能这些观念并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这也是研究需要关注的“惟一的事实”。

    这些消费者的认知和购买消费行为均表明，消费者对红色王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红色王老吉真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况的发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

    再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依，如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者。研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究。结果表明，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。

    由于“预防上火”是消费者购买红色王老吉的真实动机，显然有利于巩固加强原有市场。是否能满足企业对于新定位的期望——“进军全国市场”，成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究，一致显示，中国几千年的中药概念“清热解毒”在全国广为普及，“上火”、“祛火”的概念也在各地深入人心，这就使红色王老吉突破了地域品牌的局限。

    至此，尘埃落定。首先明确红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……

    这样定位益处有四：

    一、利于红色王老吉走出广东、浙南

    由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。

二、利于形成独特区隔。

    同时，王老吉的“凉茶始祖”身份也是“正宗”的保证，是对未来跟进品牌的有力防御，而在后面的推广中也证明了这一点。肯德基已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品，这是中国大陆目前惟一进入肯德基连锁的中国品牌。

    三、将产品的劣势转化为优势

    ⒈淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；

    ⒉3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”；

    ⒊“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明。

    四、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作

    正由于红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧——《药侠王老吉》。

    广告公司在提交的报告中还明确提出，为了和王老吉药业的产品相区别，鉴于加多宝是国内惟一可以生产红色王老吉产品的企业，宣传中尽可能多地展示包装，多出现全名“红色罐装王老吉饮料”。

    由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”食品，因此广告公司在提交的报告中还建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。

    凭借在饮料市场丰富的经验和敏锐的直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，果断下令立即根据品牌定位对红色王老吉实施全面大规模的推广

    “开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

    希望使品牌占领消费者的情感，就需要在洞察其心理需求的基础上，运用各种传播手段把产品的价值点无失真地传递到消费者的心智中。

    明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。

    成美为红色王老吉制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红色王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红色王老吉和“传统凉茶”区分开来。

    为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。

结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。
    红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元，销量迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种急风暴雨式的投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍了全国大江南北。

    在地面推广上，除了在传统渠道的POP广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量的终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红色王老吉“是什么”，“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红色王老吉的重要销售、传播渠道之一。

    在频频的促销活动中，同样注意了围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如最近一次促销活动，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿2天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红色王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。

    同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠，红色王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品，同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料。在提升销量的同时，餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。

    这种大张旗鼓、诉求直观明确的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广进行下去，一步步加强消费者的认知，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。

    红色王老吉的巨大成功，根本原因在于企业借助了行销广告公司的力量，发现了红色王老吉自身产品的特性，寻找到了一个有价值的特性阶梯，从而成功地完成了王老吉的品牌定位。对中国企业而言，没有什么比建立品牌更重要的了。而要建立一个品牌，首要任务就是品牌的定位，它是一个品牌能否长久生存和腾飞的基石。

       西班牙专家认为，人们在日常交际中对他人的第一印象主要来自动作、姿态、外表、目光和表情等非口头语言。

　　西班牙《先锋报》近日报道说，根据马德里孔普卢栋大学心理学教授玛丽亚·阿维亚的研究，与人初次交谈时，非口头语言可提供60%到70%的信息。

　　对无缘得见的社会名人，多数人也会产生或好或坏的第一印象，影响因素包括他们的外貌以及媒体对其公众形象的评价。此外，女人比男人感性，所以更容易先入为主；男人相对更加理性，在长远洞察力方面有优势。

　　第一印象无论好坏都很难抹去，因此初次见面就不讨人喜欢的人通常不具备良好的交际能力。

　　那么，什么样的举止会给人留下糟糕的第一印象呢？阿维亚指出，初次见面就讲述私人生活或个人问题、搬弄是非或批评他人、只谈论自己、过于活泼或好开玩笑、举止莽撞冒失、自己高谈阔论却不给对方说话机会、认为自己永远有理或目空一切，都会给人留下坏印象。

　　怎样留下良好的第一印象呢？阿维亚说，这需要有清楚的自我认识，能自我反省并及时改正，比如注意自己的表情是否僵硬、笑容是否令人不快；注意自身形象和个人卫生；交谈时适当保持沉默或改变说话语调；寻找自己与对方的共同话题等。此外，活跃谈话气氛的能力十分重要，因为很多人凭直觉来判断谈话对象是否值得结交。

　　这位专家最后强调，没有人能够给所有人都留下好印象，因此，最重要的是别浪费时间，要结识那些值得交往的人。

       西班牙专家认为，人们在日常交际中对他人的第一印象主要来自动作、姿态、外表、目光和表情等非口头语言。

　　西班牙《先锋报》近日报道说，根据马德里孔普卢栋大学心理学教授玛丽亚·阿维亚的研究，与人初次交谈时，非口头语言可提供60%到70%的信息。

　　对无缘得见的社会名人，多数人也会产生或好或坏的第一印象，影响因素包括他们的外貌以及媒体对其公众形象的评价。此外，女人比男人感性，所以更容易先入为主；男人相对更加理性，在长远洞察力方面有优势。

　　第一印象无论好坏都很难抹去，因此初次见面就不讨人喜欢的人通常不具备良好的交际能力。

　　那么，什么样的举止会给人留下糟糕的第一印象呢？阿维亚指出，初次见面就讲述私人生活或个人问题、搬弄是非或批评他人、只谈论自己、过于活泼或好开玩笑、举止莽撞冒失、自己高谈阔论却不给对方说话机会、认为自己永远有理或目空一切，都会给人留下坏印象。

　　怎样留下良好的第一印象呢？阿维亚说，这需要有清楚的自我认识，能自我反省并及时改正，比如注意自己的表情是否僵硬、笑容是否令人不快；注意自身形象和个人卫生；交谈时适当保持沉默或改变说话语调；寻找自己与对方的共同话题等。此外，活跃谈话气氛的能力十分重要，因为很多人凭直觉来判断谈话对象是否值得结交。

　　这位专家最后强调，没有人能够给所有人都留下好印象，因此，最重要的是别浪费时间，要结识那些值得交往的人。

1、陪我走过一生的人只有你，我爱你，我就不会让你为了要娶我因没有房子而发愁，我嫁给你了，我就是你的妻子，做为妻子的我，应为你分忧而不是为了你是否有房子为难你。
      2、我们在一起了，我们就是一体的，就是彼此生命中不可分开的一半，你为了有房子，而拼命的工作，想办法赚钱，看到你每日每日辛苦，每夜每夜睡不着，我也会难过也会痛苦的。
  3、没有房子，我一样爱你，我爱的是你，而不是房子。即使我们结婚要租房子住，我也很乐意和你住在租来的“家”，只要有你在我身边，这样的“家”我一样感到温馨，我也会和别的女人一样幸福。
      4、什么都是从没有到有的，没有房子，只要你身体健康，有一技之长，我们一起努力，终将会有的。我知道我们一起努力你会比我辛苦，我可能出的力比你少之又少，所以我不会乱花你辛苦挣来钱。

  5、你说你没有房子，我要是跟你了，会过苦日子的。没关系，我已做好吃苦的准备决定要嫁给你了，我也做过最坏的打算。我们就算连床也没有，那我们就打地铺，你躺在地上，那我就躺在你的怀里，你的怀抱就是我一辈子的床，所以我需要你。你没有房，我也会嫁给你！
    也许你会说现在的女孩子都很现实的，不可能有这么善良的女孩，但是我只想告诉你，对别人来说可能没有了，但是你遇到我，你的世界里就会有善良的女孩。也许你不会相信我所说的话，我不管你信不信我说的话，我只想告诉你，请你用你的心相信我，相信你用眼睛所看到的，这些文字都会是现实的。说出去的话如泼出去的水，我永不言悔！

难道因为染色体不同，对于家务分担就不同？动物王国里“男”主内的例子并不少见，袋鼠爸爸还担当带孩子的重任。近日，小记对“谁做家务”作了一番小调查。被访的男性五成以上回答：“那是女人的活”，三成以上做一点，还有部分的答案是家务活全包，洗菜做饭、洗衣拖地、带孩子，技能全面，且技术精湛。一位被访男士调侃地说，现代太太早已升级成“闲妻晾母”型。看来把自己从繁重的家务活中解放出来是80后太太必修的“驭夫术”之一。

好男人，要培养

暑假，别的同事都旅游探亲去了，吴老师却成了免费的家政工。其实，平时老公也不做家务，天天标榜“男主外，女主内”，只是上班时她没空细想，现在直后悔当初不该嫁厦门男人。她羡慕同学陈小姐，除了吃饭睡觉，就是逛街、看电视、做美容，典型的“闲”妻“晾”母。陈小姐说，虽然她先生是福州人，比较会做家务，但好男人是要培养的。

陈小姐说，结婚前就要让他明白，老婆是用来心疼的不是娶回家当老妈子的。平时要经常带先生去模范丈夫类的朋友家里“洗脑”，告诉他现在流行的就是居家型好男人。同时自己也要积极参与，但要做得比他差，这样才能让他觉得自己的才能所在。久而久之，先生会因为洗洁精洗衣粉伤手还不让太太洗碗洗衣，因为油烟对皮肤不好而主动下厨。

为了目睹陈小姐的教育成果，周末吴老师到陈小姐家作客。先生在玩电脑，陈小姐走上前按着先生的肩膀说：“颈椎酸了吧，五天对着电脑，周末也该放松一下。起来仰仰头，伸伸胳膊，正好把桌子和书橱上的灰擦擦吧。”果真陈小姐的先生拿抹布去了。陈小姐说：“给他一点阳光他就灿烂，而且要广为宣传，这样他会顾及自己的光辉形象。”

吃过陈小姐家的模范丈夫做的可口午餐，陈小姐与吴老师高兴地到小区的美容院去做护理了。

“闲”“晾”技巧：常常听姐妹们抱怨，好老公都在别人家。其实只要你用心，好老公是可以培养的。但这种培养千万不要自己动手示范，否则他学不成，自己还甩不了手。老公们即使做得不好没关系，谁生下来就是爱因斯坦呀，经验总是花时间积累的。只是你引导得好，“学生”的成绩就好。

提醒：好男人也是一所学校

　　曾经张牙舞爪的刘晓庆终于安静下来了，是因为疲劳还是醒悟，也许只有她知道。我们只是看到，她圆润了、平和了、低调了，更关键的是，有个叫阿锋的男人陪伴在她身边。张柏芝出道时，也是打“玉女牌”的，但是二十岁时她已有近十部车和六条狗，她觉得车比男人好驾驭，狗比男人更忠实。她开始文身、泡夜店、放浪街头……是什么铸成了今天的张柏芝——一个电影史上最年轻的影后、一个唾弃玉女外型的女人？除了爱情，就是男人。她在《康熙来了》里的有过这样一段谈话记录：“你会结婚吗？”“会，但只是为了孩子。”“你觉得你以后的老公会有外遇吗？”“会。”“不会有例外？”“有，当他脑子有问题。”感情路上不断颠簸跌撞，她迷乱过，到今天仿佛的透彻，她一直在变，所幸，她还很坚强。

　　蔡依琳唱着“七十二变”，摇曳生姿。“女人善变”已经像个成语了，但是，大家未必知道，她们蜕变的土壤往往都是爱情，或者说她们背后都有一个或者多个男人在推动她们变变变！曾经掐指算过赵薇身边晃过的绯闻男友，还没有回过神来，她已经变成了一个熟女。曾经的小燕子那么天真、容易犯低级错误，现在的她似乎已经有了种脱俗的沉稳之美。曾经傻得可爱，现在有种让人尊敬的美。当时她是糖水，如今是陈年佳酿。曾经的灿烂转为如今的暗香，都是因为爱情的滋润或者男人的来来去去。因为懂得疼惜自己，更懂得从恋爱中不断地进化。

　　生死考验男人，离合则锤炼女人

　　其实，这个世界没有什么“孽缘”，真正的爱情最初都是美好的，最后也可以很优雅，关键你会不会从中吸纳其精华。女孩都要成长，而怎么去爱怎么去接受或者去推辞，都是人生必修课程。变吧！不要害怕改变，重要的是忠实于内心，是花就要绚烂，是果就归宁静。都很美，因为都和爱有关和男人有关。拒绝不了男人，也逃脱不了爱情，那么，起码还有一条出路，那就是“我变我变我变变变”！

      女孩到女人可能经历的N种变化，我们捕捉几条来一起欣赏：

　　最初是喜欢王菲的“我愿意，什么都愿意”，后来就变为邓丽君的“路边的野花不要采”，前者是唱给自己听，后者是放给丈夫听。

　　恋爱的时候，买打火机为他点烟，或者自己也撒娇地点一根美美地秀着，还喜欢闻他身上淡淡的烟草味道；结婚后，看到他抽烟就不管三七二十一把烟没收，或者皱眉头：“去去去，到厕所里抽”、“想害死我啊让我抽二手烟”等。

　　婚前的乳房是审美的，婚后就是产奶的。甚至连杨澜都说了，什么力量都阻挡不了她回家给孩子喂奶的步伐。

　　女孩的时候，害怕长痘痘，每天都在研究自己的脸，正面的脸；婚后则盯着皱纹不放，喜欢在立地镜前转身照屁股看，害怕主题是“松弛”。

　　婚前最性感的语言是“不要嘛”，婚后最让男人为难的是“还要吗”。

　　婚前喜欢偷看他的日记，感动；婚后喜欢翻阅他的短信，激动。

　　婚前只知道画眉涂唇，婚后才知道要把耳朵洗得透彻些。

　　大学里卧谈，多为爱情；婚后女人聚会，就谈男人。

　　婚前把所有的梦想寄托在男人身上，婚后则把一切寄托在孩子身上。

      婚前把男人定位为“爱”，婚后把他定位为“用”。爱，有些像月亮；用，有些像太阳。

　　婚前喜欢用“一指禅”点他的额头，婚后喜欢用五指抓他的衣领。

　　约会的时候，由他去点菜，后来就慢慢改为她与服务生讨价还价。

　　曾经的清汤挂面是心乱，后来把头发烫了，是心冷。

　　害羞是婚前的美德，后来啊，她就皮厚了。

　　年轻的时候，吵架会用屁股把他撞到床底下，然后哈哈大笑；后来，她果断地用脚踢，然后呼呼睡去。

　　过去失眠是为了得到什么，后来，睡不着是怕失去什么。

　　男人好象最初的印象是“贱”，后来是“坏”，最后是“臭”的。

　　离不开男人，原来是因为“吸引”，后来是因为“有关系”。

　　也许女人无法改变天气改变男人，但是可以换一种节奏呼吸，换一种心情享受。在别人轰轰烈烈地换爱人品尝不同爱情滋味的时候，你也可以换一种姿态看看自己爱情的纹路，或者就换一张床单一套内衣一种风格……想清楚自己要的是什么，自己能有什么，然后心安理得地爱着、变着，这个世界没有最好的爱情，只有最后的爱情。一切都是变化，不变的是陪自己睡觉的心，而不是男人。